Kort svar: be om en introduksjon til én type kunde, ikke til «noen som kan trenge deg». Si hva oppdraget er, og hva som skjer etter samtalen.
Får jeg betalt av den andre parten, sier jeg det før dere møtes. Honoraret betales bare hvis oppdraget blir gjennomført.
Før du ber om en introduksjon
Skriv hvem du vil møte, hva du selger, og hvilket problem du løser. Uten det blir samtalen høflig og uten oppdrag.
Slik holder vi det ryddig
Avtalen er skriftlig. Du får vite om honoraret før introduksjonen. Blir det ikke et oppdrag, betaler du ikke.
Hva du kan forvente
Du kan forvente en relevant samtale. Du kan ikke forvente en signert kontrakt. Kunden bestemmer selv.
To spørsmål
Kan jeg være med i nettverket uten å være partner?
Ja. Kundene mine trenger ikke medlemskap. Partnersiden er for deg som vil ta imot oppdrag.
Lover du et visst antall kunder?
Nei. Jeg introduserer der det passer. Antall og omsetning avtales ikke som et løfte.